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TIME:2017-10-30
項目背景
模擬相對真實的市場環境,大家是在市場中有競爭關係的9家公司。
項目介紹
這是一個團隊項目。
40-45位學員在A房間將被分為9個小組,模擬一個自由競爭的市場裏做生意,以賺錢最多的團隊為優勝團隊。
每個小組會得到一個資料袋,其中包括一張資料卡、一張空白線路圖、一筆3000萬元的“啟動資金”。第一個通過放置在B房間的Electric maze的小組會獲得5000元獎金、第二名可以得到4000元、第三名可得3000元。
學員每次從A房間到B房間將要付出門費,每次費用將會隨著“市場”的變化而不同。
在項目進行的過程中,有許多賺錢的契機需要學員用敏銳的觸覺去發現,並在這個過程中不斷嚐試、創新以尋求最佳的營銷策略。
項目規則
一、招標組
1、每組兩人,負責參加市場招標活動;為避免招標中出現營私舞弊現象,所以在全程中招標組的兩名成員必須一起參加,違者取消應標資格,且在任何情況下不得離開教室;
2、每輪參與招標費用為100萬,無論是否中標,此費用不返還;
3、招標方式采用明標、暗標和競爭性活動;
4、第一輪招標的底價為100萬,每次加價為100萬的整數倍,後幾輪招標的底價及加價方案另行通知;
5、中標後不能撤銷,違者取消下一輪競標資格,當輪有第二名中標。

二、市場開發組
1、從進入新市場開始計算,每輪市場開發時間不得超過5分鍾,開發失敗後需立即離開新市場;
2、每次隻能有一名市場開發經理進入新市場;
3、除進行市場開發時,不得離開教室。

三、財務經理組
1、存款利率5%;
2、貸款利率10%;
3、存貸款及取款隻能在每輪招標開始前;
4、遵循財務互相監督原則,兩名財務除存貸取款外,其餘時間不得離開教室,且任何情況下皆必須兩人共同行動。
可用資源
1、每組一張信息卡;
2、每組3000萬啟動資金;
3、可向銀行貸款,每組貸款額度最大為6000萬,銀行有權根據該公司的經營情況決定是否給予該公司貸款。
項目重點
1、雙贏和多贏的意識;
2、競爭與合作機會在市場中並存;
3、麵對飛速變化的市場環境如何采取應對手段;
4、信息創造價值;
5、成本管理與控製;
6、突破思維定式,勇於創新;
7、捕捉市場動向,善於發現新的利潤增長點;
8、在身邊最容易被忽視的資源往往是創造利潤的最有效的資源。
項目反饋
在以往的培訓經驗中,學員的表現情況是多種多樣的:有時幾個小組會聯合起來信息共享,合作賺錢;有的小組單打獨鬥,自己悶頭賺錢,但一直很難獲得最佳贏利小組;有的小組采用販賣虛假信息、投機取巧,但反而得不償失,喪失商業信譽,被市場所摒棄;有的小組缺少統一的策略和有效的方法,在項目結束時的結算資金還不到先前發給的3000元;迄今為止,黄色影院還沒有一次在培訓中發現9個小組可以聯合起來,在最短的時間裏得到最準確的信息,獲取共同的勝利。
這個培訓項目能夠帶給每位參訓學員強烈的震撼和深刻的思考,並能夠在分享經驗的過程中全方位提高全體參訓學員的認識水平。

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